Octavia Morgan是第一个在Ulta发射干净香水的黑人妇女（它们是如此令人陶醉）

凭着坚定的握手，向美的业务打招呼 - 独特的内部，请看美容行业中色彩企业家无与伦比的旅程。这个系列不像往常一样。这是一种原始的，诚实的看法，人们在创建自己的美容品牌时面临着独特且经常被忽视的挑战。每个创始人将揭示他们克服的最大障碍，他们的内部斗争以及他们对美容行业（和世界，实际上）需要改变的最深刻的想法，以使其成为每个人更具包容性的空间。

这次，我们正在与首席执行官兼创始人Octavia Morgan深入研究，她创办了自己的干净同名香水品牌。本月，摩根成为第一个在ULTA进入Fine-Frragrance类别的黑人和女人拥有的业务。在下面阅读有关她前往企业家精神的所有信息。

我很想谈论您的企业家旅程。是什么促使您创建自己的品牌？

大约八年前，我开始提高香水敏感性。但是事实是，我是一个香水女孩。我从5岁起就穿着香水。因此，我开始得到像头痛一样发生的常见事情，有些恶心，然后我注意到皮肤上的毛发。

所以我去了市场，因为我当时想，必须有一些东西[我可以使用]，因为我拒绝不穿香水。那时，他们的[干净]产品非常令人失望。他们是单一的；他们没有力量，也没有投射。我们社区中的人们，当我们穿香水时，我们不在乎。我们希望每个人都在门上行走时闻到这种香气。我们希望人们说：“你闻起来很好。”我无法从任何其他香水中得到它。这很令人失望。我有一名注册护士的科学背景，而我的祖母是草药家，所以我有[一些]工作知识，将这些东西放在一起，并在我们的行列中创建了前四个。我从来没有打算将它们推向市场。他们一直对我来说，所以我可以穿一些衣服，这开始了我的octavia Morgan的旅程。

产生一种香水过敏真是令人失望，但是它以一种很酷的方式激发了您的旅程！与我谈谈您为使业务开展业务所采取的步骤。您是否曾经觉得自己是黑人妇女开始自己的生意的额外障碍？

对我来说，我不是调香师。我不是经典教的，所以有一个学习曲线，对吗？我在香水空间中没有任何联系，所以这是另一个挑战，我想，你转到哪里？因此，[对我而言]开始了非常基层。我的业务是一家非常基层的口碑公司，因为我无处可从事，而且我不知道该去哪里。我喜欢每天早上5点祈祷和冥想。在我的一个祈祷中，我听到一个声音说：“把它带到街头 - 把它交给人民。”因此，我们开始进行这些高度策划的弹出市场，在这些市场期间，我们能够与人们建立联系。它开始连接这些点。人们会向我介绍[合适的人]，我有很多黑人妇女将我带到他们的翅膀下。他们会说：“我认识这个人，”，可以帮助我找到导师和商业计划。最终，我与一位绅士联系在一起，这是我的导师。他从事这项业务25年了 - 我的好朋友将我与他联系在一起，而这只是一系列的联系使我们进入了现在的状态。现在，我无法告诉您我故意出发。但是人们真的相信我们正在做的事情以及我需要的一切 - 点会建立联系。老实说，实际上，对我发挥了关键作用是黑人妇女。黑人妇女在我们的品牌中发挥着关键作用，例如将我们的品牌带到那里并连接很多点。

我真正设想的业务是推出我客户喜欢的美丽产品。他们介绍了我，他们将我们带到了世界各地。他们只是继续传播这个词，在我们的精神中，我们对我们的工作非常基层。

我们已经有点谈论了这一点，但是您开展业务时面临的其他最大挑战是吗？您是如何克服它们的？

因为我不是经典训练的调香师，所以我真的不得不坐在香水材料上。我会订购它们，我实际上会坐在那里闻到它们的味道，以便将其放在记忆中。闻起来像那样；闻起来就是这样。因为当您是新手时，当您进来时，您不知道有几种不同的玫瑰材料，对吗？开设品牌的另一件事就是为女性和黑人企业提供资金。不仅是女人，还有男人。资金和只是让人们认真对待您，因为有时候，我进来，挥舞着我的旗帜，说我是在高端香水中，人们就像是：“好吧，你和谁联系？”我不得不向他们解释一下我是独立和利基市场的 - 我正在做自己的事情。那是一场艰苦的战斗，因为很多时候，当他们看到有色调水器的人时，他们会自动认为这是基于精油的，或者他们不考虑精美的香水。这没有想到。

我也听说其他黑色香水企业家也谈到了这一点。我认为许多人有这样的想法，即高端香水仅来自欧洲国家，而黑人创作者并不总是给出同样的空间。但这就是为什么我绝对喜欢看到更多的黑人创作者进入这一类别的原因。您现在是Ulta享有声望的香水类别中的第一个黑人和女人拥有的品牌！您希望如何激发想要拥有和经营香水品牌的下一代黑人创作者？

它确实给我的眼泪带来了眼泪，因为有时我们必须看到它完成了。有时，有人必须穿过并踢门，对吗？从我与Ulta交谈的第一天，我了解的是（再次，它可以追溯到我喜欢研究），我们作为有色人种购买最多的香水，但是我们在整个类别中的代表不足，有点荒谬。我与很多年轻人交谈，他们不认为自己是一名调香师，并拥有这个繁荣的职业和蓬勃发展的品牌 - 他们只是将其视为一种爱好。我希望通过让他们知道，嘿，我们在这里，我们可以在这些水平上竞争来消除这一点。我们不必呆在[某个]价格点。我们可以提高价格并生产漂亮的产品。因此，我希望不要成为最后一个，因为我遇到了许多现在正在将其淘汰的调香师。他们拥有美丽，高架的产品，我只是希望我为身后的人铺平了道路。我不想保持聚光灯。我想分享它，因为这里有足够的范围，我们所有人都有足够的客户，足够的钱，足够了。我只希望每个人都继续创造并取消这种美丽。

确实！总是有每个人的空间。您觉得香水行业主要是白人主导的吗？我们如何改变这一空间中的有色人种机会？

它以欧洲为主。我们知道每个人都认为最好的是来自海外 - 弗朗西，意大利等。我认为我们只需要不断推动我们的议程，以销售优美的产品，聚焦这些黑色调水器以及我们是什么。这样做是因为有时人们甚至都不知道。当人们想到黑人调水器而您不在行业中时，大多数人都想到克里斯·柯林斯（Chris Collins），因为他已经放下了这么多年了，对吗？但是，只有少数人知道有数百个香水房屋，所以我觉得它只是把这个词淘汰了。对于我们有聚光灯的我们，请继续伸手并与我们一起带来其他人。

您也是一个干净的香水房，并强调使用可持续材料的重要性。我知道您的香水过敏发挥了巨大的作用，但是为什么这对您和您的品牌精神还很重要呢？

它总是回到我长大的方式。我的祖母是一个比她的时代领先一点的女人。她有一个花园，我们从中挑选了自己的东西。她非常坚信使用高质量的天然成分。一旦我发展出一种香水敏感性，我就开始了解这个市场。美国人口中有三分之一认为具有香气敏感性。我想，如果我们将其中一些成分拿出来，那么我们就会有一些与香气敏感或敏感的亲人相关的东西。他们中的一些人多年来都无法穿香水。我拥有的最早的客户之一是对我的真正催化剂。我做了一个表演，这个女人（我们带人们去了所谓的香水之旅），她闻到了所有的气味，她开始抽泣。我说：“好吧，发生了什么？我做了什么？”但是她说她在12年内无法穿香水，现在可以。作为一个也喜欢闻闻的人，那真是毁灭性的。我将香水视为配件。如果您将那个配件从我身上拿走，我将无法传达我的心情和力量，因为我已经没有那个附件了。因此，能够将其还给消费者是惊人的。

您觉得创建清洁的香水配方更困难吗？

绝对要困难一些。当我开始时，我们正在自己制定它，但是为了期待增长，我开始与一家香水屋合作。为了使我们大量生产我的香水，那个过程花了一年。我第一次进入时说的第一件事是我想干净地配制。他说：“好吧，当您这么说时，这将我们的食材减少到不到一半。”因此，整个解释过程花了我们一年。这就是我们将香水带到我对它们感到满意的地方所花费的时间，因为我是我在世界上投放的东西的棍子 - 我非常特别。我不想卖任何家人不用的东西。我希望每个人都觉得这很特别。我们非常有意。这是一个漫长的过程，但是我觉得这是值得的，因为最后，我得到了我想要的。他们能够与原件尽可能地解释我们的香水。我对自己的市场完全满意。

一旦我开始理解一些人填充香水以伸展它们的内容，那就真正震惊了我的脑海。我们不考虑。我们更有意识地考虑护肤，因为我们将把它放在整个身体上，但是香水是您想到的最后一件事，因为它只是有点喷雾。有些人在那里和所有这些不同的东西中都有内分泌破坏者。一旦我开始对此受到深深的教育，我就会真正向前推进。我带来了表演的干净香水，因为再次回到我们谈论的内容，干净，自然的空间变得更好了 - 干净的品牌出来了，但是每个人都花了一段时间才能赶上并到达那里。我想把一些复杂，美丽，表现和持久的东西带入市场。

消费者肯定会越来越意识到他们的产品中的东西，因此，这是干净的香水类别的绝佳时机。我很想听听您选择与Ulta一起推出的香水。您为什么选择这些特殊的Skus代表货架上的Octavia Morgan香水？

我选择使用四种特殊的香水推出，因为我认为这是最普遍的。从我制作的第一款香水开始，这是传奇的。这是一种辛辣，木质，非常干净的气味。我喜欢将其称为每天的气味 - 我们都需要。您可以将其穿上午餐，健身房，办公室 - 您可以穿整个午餐，没有人冒犯。这也是一条包含性别的线，这对我来说非常重要。下一个是深色玫瑰，这是我的畅销书。我想要一种毫无疑问性感的气味，这是一种陈述。它可以用李子打开一点甜味，因为我希望您得到那张鲜味的音符，然后用玫瑰打开并进入粉红色的胡椒粉。它有一点香料，然后您有那个lambda，因此它为您提供了下面的力量。我们的每种香水都有不同的个性。我们产品中的另一个称为午夜果园。我喜欢桃子的气味，午夜果园有。当我考虑创建它时，我想做一辆美食家，但我想解释我的房子如何解释它，这是一个非常成年的美食家。它有桃，杏和胡椒的笔记。我觉得白天很好，但它也有深度的夜晚。然后另一个被称为L'Affaire。 [和L'Affaire]，我只是想要一个美丽的花卉。我想感觉像迪斯尼公主。我总是将其描述为迷人，但它非常有趣，因为尽管它是轻巧，清爽且美丽的，但实际上是基于锡达伍德（Cedarwood）的，因此它确实具有一点点的力量。我们所有的气味全部美丽的是我们的干燥。那时，您真的可以闻到我们香水的真正本质。

你们还有其他工作可以分享更多信息吗？

我一直处于创建模式！我们正在提出AA新香水产品，还可以扩展我们的身体油，这是人群中的最爱。它们是用六种不同的油制成的。我对此感到痴迷，因为我创造的任何东西，我都想有好处（例如补水和营养）。有时我们会得到芬芳的身体油，它们闻起来很香，但是它们会让您干燥或俗气。对我来说，这是关于他们的表现以及是否滋养您的皮肤。我们还将扩大其他畅销书。

真令人兴奋！最后，您希望看到美容行业的变化？

我只是喜欢看到更多的代表性和更多的多样性，尤其是在企业决策过程中。当我们开放这种多样性时，它为他人开辟了道路。这就是我想看到的 - 人们聚在一起，向多样性张开双臂。这永远是一件好事，我们必须考虑一下，因为我们为市场带来了一件好事。您必须拥有各种背景的人，因为他们带来了不同的知识。他们带来了不同的眼睛，对吗？