Octavia Morgan adalah wanita kulit hitam pertama yang meluncurkan wewangian halus yang bersih di Ulta (dan mereka sangat memabukkan)

Dengan jabat tangan yang kuat, sapa bisnis kecantikan - tampilan eksklusif, dalam setiap perjalanan pengusaha warna yang tak tertandingi dalam industri kecantikan. Seri ini sama sekali bukan bisnis seperti biasa. Ini adalah pandangan mentah, jujur ​​pada tantangan yang unik dan sering diabaikan yang dihadapi orang kulit berwarna ketika memulai merek kecantikan mereka sendiri. Setiap pendiri akan mengungkapkan rintangan terbesar yang pernah mereka atasi, perjuangan internal mereka, dan pemikiran terdalam mereka tentang apa yang perlu diubah dalam industri kecantikan (dan dunia, sungguh) menjadikannya ruang yang lebih inklusif bagi semua orang.

Kali ini, kami menyelam jauh dengan CEO dan pendiri Octavia Morgan, yang memulai merek wewangian eponymous bersihnya sendiri. Bulan ini, Morgan menjadi bisnis milik kulit hitam dan wanita pertama yang memasuki kategori fragrance di Ulta. Baca semua tentang perjalanannya ke kewirausahaan di bawah ini.

Saya ingin berbicara tentang perjalanan Anda ke kewirausahaan. Apa yang menginspirasi Anda untuk membuat merek Anda sendiri?

Hampir delapan tahun yang lalu, saya mulai mengembangkan sensitivitas wewangian. Tapi masalahnya, saya seorang gadis wewangian. Saya sudah memakai wewangian sejak saya berusia 5 tahun. Jadi saya mulai mendapatkan hal -hal umum yang terjadi seperti sakit kepala, sedikit mual - dan kemudian saya perhatikan bekas di kulit saya.

Jadi saya pergi ke pasar karena saya seperti, oke, harus ada sesuatu di luar sana [saya bisa menggunakan] karena saya menolak untuk tidak memakai wewangian. Saat itu, penawaran [bersih] yang mereka miliki sangat mengecewakan. Mereka satu-satunya yang tidak dimiliki; Mereka tidak memiliki kekuatan dan tidak ada proyeksi. Orang -orang di komunitas kami, ketika kami memakai wewangian, kami tidak peduli. Kami ingin semua orang mencium aroma itu saat kami berjalan melewati pintu. Kami ingin orang mengatakan, "Anda berbau harum." Saya tidak bisa mendapatkannya dari wewangian lainnya. Itu sangat mengecewakan. Saya memiliki latar belakang sains sebagai perawat terdaftar dan nenek saya adalah seorang herbalis, jadi saya memiliki [beberapa] pengetahuan yang bekerja dan menyatukan hal -hal itu dan menciptakan empat yang pertama dalam barisan kami. Saya tidak pernah bermaksud agar mereka dibawa ke pasar. Mereka selalu untuk saya sehingga saya memiliki sesuatu untuk dipakai, dan itu memulai perjalanan saya dengan Octavia Morgan.

Sangat mengecewakan untuk mengembangkan alergi wewangian, tetapi itu memicu perjalanan Anda dengan cara yang begitu keren! Bicaralah dengan saya tentang langkah -langkah yang Anda ambil untuk menyelesaikan bisnis Anda. Apakah Anda pernah merasa seperti menghadapi rintangan ekstra menjadi wanita kulit hitam yang memulai bisnis Anda sendiri?

Bagi saya, saya bukan wangi. Saya tidak diajarkan secara klasik, jadi ada kurva belajar, bukan? Saya tidak memiliki koneksi dalam ruang wewangian, jadi itu tantangan lain, dan saya pikir,Kemana kamu berbelok?Jadi itu dimulai sangat akar rumput [untuk saya]. Bisnis saya adalah perusahaan yang sangat akar rumput, dari mulut ke mulut karena saya tidak punya tempat untuk memulai, dan saya tidak tahu ke mana harus pergi. Saya suka berdoa dan bermeditasi setiap pagi pada jam 5. Selama salah satu doa saya, saya mendengar suara yang mengatakan, "Bawa ke jalan -jalan - berikan kepada orang -orang." Jadi kami mulai melakukan pasar pop-up yang sangat dikuratori ini, dan selama pasar-pasar itu, kami dapat terhubung dengan orang-orang. Itu mulai menghubungkan titik -titik itu. Orang -orang akan memperkenalkan saya kepada [orang yang tepat], dan saya memiliki banyak wanita kulit hitam yang membawa saya di bawah sayap mereka. Dan mereka akan berkata, "Octavia, saya tahu orang ini," dan akan membantu saya menemukan mentor dan dengan rencana bisnis saya. Akhirnya, saya terhubung dengan seorang pria yang telah menjadi mentor bagi saya. Dia memiliki 25 tahun dalam bisnis ini - seorang teman baik saya menghubungkan saya kepadanya, dan itu hanya serangkaian koneksi yang membawa kami ke tempat yang sekarang. Sekarang, saya tidak bisa memberi tahu Anda bahwa saya sengaja berangkat untuk ini. Tetapi orang -orang benar -benar percaya pada apa yang kami lakukan dan semua yang saya butuhkan - titik -titik akan terhubung. Dan sungguh yang memainkan peran penting bagi saya, jujur, adalah wanita kulit hitam. Wanita kulit hitam memainkan peran penting dalam merek kami, seperti mendapatkan merek kami di luar sana dan menghubungkan banyak titik.

Apa yang benar -benar saya bayangkan untuk bisnis adalah mengeluarkan produk -produk indah yang disukai klien saya. Mereka telah memperkenalkan saya, dan mereka telah membawa kita ke seluruh dunia. Mereka hanya terus menyebarkan berita, dan dalam etos kami, kami hanya sangat akar rumput tentang apa yang kami lakukan.

Kami sudah sedikit menyentuh ini, tetapi apakah beberapa tantangan terbesar Anda yang Anda hadapi saat memulai bisnis Anda? Bagaimana Anda mengatasinya?

Karena saya bukan parfum yang terlatih secara klasik, saya benar -benar harus duduk dengan bahan wewangian. Saya akan memesannya, dan saya benar -benar akan duduk di sana dan menciumnya sehingga saya bisa menempatkannya pada ingatan. Ini berbau seperti itu; Baunya seperti itu. Karena ketika Anda seorang pemula dan ketika Anda masuk, Anda tidak mengerti bahwa ada beberapa jenis bahan mawar yang berbeda, bukan? Dan hal lain tentang memulai merek hanyalah pendanaan untuk wanita dan bisnis kulit hitam. Bukan hanya wanita, tetapi pria juga. Mendanai dan hanya membuat orang menganggap Anda serius karena kadang-kadang, saya masuk, mengibarkan bendera saya, dan mengatakan saya dalam aroma kelas atas dan orang-orang seperti, "Yah, dengan siapa Anda terkait?" Saya harus menjelaskan kepada mereka bahwa saya mandiri dan niche - saya melakukan hal saya sendiri. Itu adalah pertempuran yang berat karena sering kali, ketika mereka melihat orang -orang dari warna wangi, mereka secara otomatis menganggap itu berbasis minyak esensial atau mereka tidak berpikir tentang wewangian yang baik. Itu tidak terlintas dalam pikiran.

Saya pernah mendengar pengusaha wewangian hitam lainnya juga membicarakan hal ini. Saya pikir banyak orang memiliki gagasan bahwa wewangian kelas atas hanya keluar dari negara-negara Eropa, dan ruang yang sama tidak selalu diberikan kepada pencipta kulit hitam. Tapi itu sebabnya saya benar -benar suka melihat lebih banyak pencipta kulit hitam melangkah ke kategori ini. Anda adalah merek hitam dan wanita pertama dalam kategori wewangian bergengsi di Ulta Now! Bagaimana Anda berharap untuk menginspirasi generasi pencipta kulit hitam berikutnya yang ingin memiliki dan mengoperasikan merek wewangian?

Itu benar -benar membuat saya menangis karena, kadang -kadang, kita harus melihatnya selesai. Terkadang, seseorang harus datang dan menendang di pintu, kan? Sejak hari pertama saya berbicara dengan Ulta, yang saya pahami adalah (karena, sekali lagi, itu kembali ke bagaimana saya menyukai penelitian), kami sebagai orang kulit berwarna membeli wewangian paling banyak, tetapi kami kurang terwakili dalam seluruh kategori itu, yang mana agak tidak masuk akal. Saya berbicara dengan banyak anak muda yang tidak melihat diri mereka sebagai seorang wangi dan memiliki karier yang berkembang dan merek yang berkembang - mereka hanya melihatnya sebagai hobi. Saya berharap dapat menghilangkannya dengan memberi tahu mereka bahwa, hei, kita di sini, dan kita dapat bersaing di level ini. Kami tidak harus tetap pada titik harga [tertentu]. Kita bisa pergi ke titik harga tinggi dan membuat produk yang indah. Jadi saya berharap untuk tidak menjadi yang terakhir, karena saya bertemu begitu banyak parfum yang keluar sekarang. Mereka memiliki produk yang indah dan tinggi, dan saya hanya berharap bahwa saya membuka jalan bagi mereka yang datang di belakangku. Saya tidak ingin menjaga sorotan. Saya ingin membagikannya karena ada cukup di sini untuk kita semua - cukup pelanggan, cukup uang, [cukup] semuanya. Saya hanya ingin semua orang terus membuat dan menghasilkan keindahan itu.

Tentu saja! Selalu ada ruang untuk semua orang. Apakah Anda merasa industri wewangian sebagian besar didominasi putih? Bagaimana kita bisa mengubahnya dan memberi lebih banyak orang peluang warna di ruang ini?

Ini sangat didominasi Eropa. We know that everyone thinks that the best comes from overseas—France, Italy, etc. I think that we have to just keep pushing our agenda as far as turning out beautiful products, spotlighting these Black perfumers, and what it is that we're Melakukan karena, kadang -kadang, orang bahkan tidak tahu. Ketika orang -orang berpikir tentang parfum hitam dan Anda tidak berada di industri, kebanyakan orang berpikir tentang Chris Collins, karena dia telah meletakkannya selama bertahun -tahun, kan? Tetapi hanya ada segelintir yang diketahui ketika kita tahu bahwa ada ratusan rumah wewangian, jadi saya merasa seperti itu hanya menyingkirkan berita. Dan bagi kami yang memiliki sorotan pada kami, terus meraih kembali dan membawa orang lain bersama kami.

Anda juga merupakan rumah aroma yang bersih dan menekankan pentingnya menggunakan bahan berkelanjutan. Saya tahu alergi wewangian Anda memainkan peran besar, tetapi mengapa ini penting bagi Anda dan etos merek Anda?

Itu selalu kembali ke bagaimana saya dibesarkan. Nenek saya adalah seorang wanita yang sedikit lebih dulu dari waktunya. Dia punya taman, dan kami memilih barang -barang kami sendiri. Dia sangat bersikeras menggunakan bahan-bahan alami berkualitas tinggi. Setelah saya mengembangkan sensitivitas wewangian, saya mulai memahami pasar itu. Sepertiga dari populasi AS mengidentifikasi memiliki sensitivitas wewangian. Saya pikir, jika kita mengeluarkan beberapa bahan ini, maka kita memiliki sesuatu yang berbicara kepada mereka yang peka terhadap wewangian atau orang terkasih yang peka terhadap wewangian. Beberapa dari mereka belum bisa memakai wewangian selama bertahun -tahun. Salah satu klien pertama yang saya miliki adalah katalisator nyata bagi saya untuk maju dengan merek ini. Saya melakukan pertunjukan, dan wanita ini (kami membawa orang pada apa yang disebut perjalanan wewangian), dia mencium semua aroma dan dia mulai terisak. Dan saya berkata, "Oke, apa yang terjadi? Apa yang saya lakukan?" Tapi dia bilang dia tidak bisa memakai wewangian dalam 12 tahun dan sekarang dia bisa. Sebagai seseorang yang juga suka berbau harum, itu akan sangat menghancurkan untuk mengambilnya. Saya melihat wewangian sebagai aksesori. Jika Anda mengambil aksesori itu dari saya, saya tidak dapat mengomunikasikan suasana hati dan kekuatan saya karena saya tidak memiliki aksesori itu lagi. Jadi untuk dapat memberikannya kembali kepada konsumen adalah luar biasa.

Apakah Anda merasa lebih sulit untuk membuat formula wewangian bersih?

Ini pasti sedikit lebih sulit. Ketika saya mulai, kami merumuskannya sendiri, tetapi untuk mengantisipasi pertumbuhan, saya mulai bekerja dengan rumah wewangian. Agar kami dapat memproduksi wewangian saya secara massal, proses itu memakan waktu satu tahun. Salah satu hal pertama yang saya katakan ketika saya pertama kali masuk adalah bahwa saya ingin merumuskan dengan bersih. Dan dia berkata, "Oke, jadi ketika Anda mengatakan itu, itu mengurangi bahan -bahan kami menjadi kurang dari setengahnya." Dan karena itu, seluruh proses interpretasi membutuhkan waktu satu tahun. Itu berapa lama bagi kita untuk mendapatkan wewangian ke tempat saya puas dengan mereka karena saya seorang pengasuh untuk apa yang saya keluarkan di dunia - saya sangat khusus. Saya tidak ingin menjual apa pun yang tidak akan digunakan keluarga saya. Saya ingin semua orang merasa itu istimewa. Kami sangat disengaja. Itu adalah proses yang panjang, tetapi saya merasa itu sepadan karena pada akhirnya, saya mendapatkan apa yang saya inginkan. Mereka dapat menafsirkan wewangian kami sedekat mungkin dengan yang asli. Saya benar -benar puas dengan apa yang saya bawa ke pasar.

Begitu saya mulai memahami dengan apa beberapa orang mengisi wewangian mereka untuk meregangkannya, itu benar -benar mengejutkan saya. Kami tidak memikirkannya. Perawatan Kulit Kami berpikir tentang lebih sadar karena kami akan meletakkannya di seluruh tubuh kami, tetapi wewangian adalah hal terakhir yang Anda pikirkan karena itu hanya sedikit spritz. Beberapa memiliki pengganggu endokrin di sana dan semua hal yang berbeda ini. Begitu saya mulai sangat berpendidikan, saya benar -benar mendorong ke depan. Saya membawa wewangian bersih yang berkinerja karena, sekali lagi, kembali ke apa yang kita bicarakan, ruang alami yang bersih menjadi lebih baik - ada merek bersih yang keluar yang luar biasa, tetapi butuh beberapa saat bagi semua orang untuk mengejar ketinggalan dan sampai di sana . Saya ingin membawa sesuatu ke pasar yang rumit, indah, dan berkinerja dan bertahan.

Konsumen pasti menjadi lebih sadar tentang apa yang ada dalam produk mereka, jadi ini saat yang tepat untuk kategori wewangian yang bersih. Saya ingin mendengar lebih banyak tentang wewangian yang Anda pilih untuk diluncurkan di Ulta. Mengapa Anda memilih SKU ini untuk mewakili wewangian Octavia Morgan di rak?

Saya memilih untuk meluncurkan dengan empat wewangian khusus karena saya merasa keluar dari seluruh garis saya bahwa ini adalah yang paling universal. Dimulai dengan aroma pertama saya yang pernah saya buat, yang legendaris. Aroma pedas, kayu, sangat bersih. Saya suka menyebutnya aroma sehari -hari - kami semua membutuhkannya. Anda bisa memakainya untuk makan siang, gym, kantor - Anda bisa memakainya, dan tidak ada yang tersinggung. Ini adalah garis yang termasuk gender juga-itu sangat penting bagi saya. Yang berikutnya adalah Dark Rose, yang merupakan best seller nomor satu saya. Saya menginginkan aroma yang seksi tanpa menyesal - ini adalah aroma pernyataan. Ini terbuka sedikit manis dengan prem karena saya ingin Anda mendapatkan nada umami itu, dan kemudian terbuka dengan mawar dan masuk ke lada merah muda. Ini memiliki sedikit rempah -rempah, dan kemudian Anda memiliki lambda itu, jadi itu memberi Anda kekuatan itu di bawahnya. Masing -masing wewangian kami memiliki kepribadian yang berbeda. Yang lain dalam penawaran kami disebut Midnight Orchard. Saya suka aroma persik, dan Midnight Orchard memilikinya. Ketika saya berpikir untuk membuatnya, saya ingin melakukan gourmand, tetapi saya ingin menafsirkannya bagaimana rumah saya akan menafsirkannya, yang merupakan lebah yang sangat dewasa. Ini memiliki catatan persik, aprikot, dan merica. Saya merasa seperti itu bagus untuk siang hari, tetapi juga memiliki kedalaman untuk malam hari. Dan yang lain disebut L'Affaire. [Dengan L'Affaire], saya hanya ingin bunga yang indah. Saya ingin merasa seperti putri Disney. Saya selalu menggambarkannya sebagai mempesona, tetapi sangat menarik karena meskipun ringan, menyegarkan, dan indah, itu sebenarnya didasarkan pada Cedarwood, jadi ia memiliki sedikit kekuatan di bawahnya. Apa yang indah dari semua aroma kami di seluruh papan adalah kami kering. Anda benar -benar dapat mencium bau esensi yang sebenarnya dari wewangian kami.

Apakah ada hal lain yang kalian kerjakan yang bisa Anda bagikan lebih banyak?

Saya selalu dalam mode kreasi! Kami akan datang dengan AA baru yang menawarkan wewangian dan juga memperpanjang minyak tubuh kami, yang merupakan favorit orang banyak. Mereka dibuat dengan enam minyak berbeda. Saya terobsesi dengan itu karena, apa pun yang saya buat, saya ingin mendapat manfaat (seperti hidrasi dan makanan). Terkadang kita mendapatkan minyak tubuh yang wangi dan baunya harum, tetapi mereka membuat Anda kering atau norak. Dan bagi saya, ini tentang bagaimana kinerja mereka dan jika mereka menyehatkan kulit Anda. Kami juga akan memperluas beberapa penjual terbaik kami yang lain.

Itu sangat menyenangkan! Dan terakhir, apa yang ingin Anda lihat perubahan dalam industri kecantikan?

Saya hanya ingin melihat lebih banyak representasi dan lebih banyak keragaman-terutama dalam proses pengambilan keputusan bisnis. Ketika kita membuka keragaman itu, itu membuka jalan bagi orang lain. Itulah yang ingin saya lihat - orang -orang berkumpul dan membuka lengan mereka untuk keanekaragaman. Itu selalu merupakan hal yang baik, dan kita harus melihatnya karena kita membawa hal yang baik ke pasar. Anda harus memiliki orang -orang dari semua latar belakang yang berbeda karena mereka membawa kekayaan pengetahuan yang berbeda. Mereka membawa mata yang berbeda, kan?

Belanja wewangian Octavia Morgan